ESWC主席Matthieu Dallon访谈:在冰冷的十字路口

来源:fragster.de
翻译:crazymanfans|Replays.Net

　　过去几个月里最让人吃惊的消息就是Games-Services和它旗下ESWC品牌的破产，创始人Matthieu Dallon专门和fragster谈论了其中的原因，还有就是ESWC的奖金在未来能否如数支付给获奖者。

Q：Dallon先生，造成Games-Services经济现状的主要原因是什么？是Nvidia的退出赞助还是受周遭经济环境的影响？
A:我们直接遭受全球金融危机的冲击已经两次了。第一次冲击波是2008年的上半赛季，我们在对美国San José总决赛的赞助商进行预期展望的时候。每个人都意识到我们只有Nvidia这一个合作伙伴了。第二次冲击波是2008年9月到2009年3月之间我们在欧洲为ESWC2009寻找赞助商的时候，我们联系了许多企业，有大有小。我们都得到相同的答复：“我们的市值正直线下降，销量也大幅度减少，没人知道我们的情况什么时候才能好转，这个季度我们将亏损巨大，所以我们必须压缩我们的市场预算，我们不得不直截了当得接触我们的客户，而并非把钱投在赞助或者是其他的广告活动中去。”全球各地和我们签约的合作伙伴都面临着同样的境地，这使我们的经济状况面临着加倍的困境，我们只是一家2000年起家的小企业，我们的商业模式还没有完善，所以金融危机对我们来说是致命的。所以说，造成ESWC破产的原因就是周围的经济环境因素。

2007赛季是个非常困难的赛季，我们遇到了很多的失败。过去2年里我们的公司几乎没有流动资金。相比2007年，我们在2008年的作为使得公司的经济有些起色，2008年我们的营业额增长了百分之30，而损耗额减少了4倍-由于巴黎大师赛还有就是我们多元化的活动，2008年我们还是亏损了。没有流动资金，没有赞助商的承诺，我们不可能在2009年里继续奋斗。

　　Games-Services总是呈经济亏损的状态，过去6年的ESWC加起来总共耗费了100万欧元。最初的时候它只是个选择，但后来它变成了公司发展的障碍，最后它成了金融危机阶段我们所面临的大问题。然而，过去的6个赛季里我们也创造了1000万欧元的收入，全部投资到了ESWC中去：ESWC项目的影响范围波及全球50多个国家，7个主要的国际赛事-我指的是线下赛和大师赛-5个议会中心-6年在法国的准备工作，一个以网站为基础的管理赛事的软件，超过120万美元的奖金。

Q：你说2009的境况是非常困难的。但是在3月的时候你只是宣布了将推迟线下赛。月底你们公司却宣布了破产。这两个星期里究竟发生了什么？
A: 我们那时候花了几个月的时间寻找资金，除了去那些新的资本家那里冒险之外。我们也和其他的电竞联赛展开交流讨论，希望能够得到合并，借此来拯救ESWC，并且让它在日后的几年里变得更加强大。这些机会保留了我们的希望所以我们不得不推线下赛因为我们需要更多的时间。同时，因为我们没有流动资金的原因，我们没有办公室耗费，也没有钱支付职工的工资，我们必须向巴黎商业法庭申请停止支付工资。清偿结算定于3月30日开始，那是我们第一次被法庭传唤，非常的不寻常。当时法庭的决定真的非常糟糕，那就是不能拖延职工的工资。（不得已我们只能宣布破产）

Q：在如此困难的经济环境下，是不是几乎不可能寻找到赞助商来赞助像ESWC这样的项目？
A: 我想那不是没有可能。。。但对我们来说却是不可能的，这也和我们寻找商业赞助的资源很有限有关。就所有IT和游戏以外的商业品牌来说，我觉得在这样的经济环境下它们是不可能来赞助我们的。它们甚至都减少了在它们自身领域内的投资费用。

Q：比起一个联赛来说，是不是更难寻找到赞助商来赞助像ESL这样的大型联盟呢？
A: 推销赞助一直以来都是非常需要技巧的，不管赞助目标的大小。如果你去赞助它，那将是非常珍贵的因为赞助并不是传统的广告。一个品牌的赞助策略和它的价值，信条紧密相连，并以此来向人们展示它的远景。并且赞助商想要收回赞助成本是非常困难的。

Q：一些人们评论你们的商业模式几乎是完全建立在大型赞助商给予赞助的基础上的。你对这评论有什么看法？在电竞圈内还有其他可行的商业策略吗？
A: 我们的商业模式，和大多数电竞圈的企业一样，是基于销售商标权，营销权，和媒体转播权上的。赞助商的赞助是商标权得以销售的一部分。我们非常成功得开发了营销权。到现在为止还有成功销售媒体转播权。任何的项目如果要想创造了一个可持续发展的商业循环，都必须建立在媒体转播权的基础上，其中大部分是电视转播权。国际上的联盟像FIFA它们的主要收入就是来自媒体转播权上，我想大约占了他们预算的百分之70.
　　所以说电竞组织盈利机遇就是建立并且等待媒体转播权的出售。媒体转播权使得韩国的电竞形成一个健康循环的生态系统。我们有自己的方法使得游戏比赛激动，振奋人心并且对观众产生吸引力。我们在舞台上设置冠军，我们使得比赛变得戏剧化，我们使得观众变得富有激情，我们为观众提供实时信息，我们将比赛录制下来，我们给与粉丝免费的战报还有录像来教他们如果玩游戏并且创造他们对此的需求。但这样的转播权却从来没有被成功出售。

　　游戏就像是：在媒体转播权出现之前，要足够顽强的存活下来，甚至是强到能和游戏拥有人沟通商洽。我想这才是WCG长久生存的策略-并且那也是CGS短期的策略。在国家范围内，美国的MLG也是采取了这一策略。这3个例子都说明你需要大量的资源来成员一个强大的竞争者。

　　再者，因为现在的金融危机，我认为电竞圈内不会再有任何可持续性的媒体转播权了。首先，现实生活中的电视节目并不支持像电竞这样新概念的节目-看看Play US,CGS和WCG Ultimate Gamer吧。其次，互联网的很多问题诸如产权，私流媒体都在挑战着竞争规则。未来会变得不同寻常。

　　总的来说，我们举办ESWC依靠的是赞助商的赞助和经营但那并不是我们全部的商业模式。最终，我们的营业额比损耗额大10倍，这对一个刚成立不久的以互联网为枢纽的企业来说是个合理的比率，并且和WCG,CGS,MLG等其他的国际化电竞项目作比较，他们的预算和损耗每年都达到了几百万，我们这个比率是最具竞争力的。如果我们有时间和资源，我们会重塑过去几年的辉煌。

Q：和游戏出版商之间的合作似乎是另一可行的商业策略，就像WCG做的那样。
A:我们要从游戏出版商那里独立出来。在我看来， 如果你想持续生存下去的话，在整个圈内保持着合法性是前提，选择最好的游戏和最好的运营模式，如果你想要创造属于你自己的故事，和游戏的出版商分割开来将是电竞商业模式得以成功的关键，否则玩家仅仅会成为客户和冠军这个头衔的玩偶。并且有一天，媒体转播权明显会成为进行顺利交流沟通的主要条件。我认为WCG和出版商进行合作是出于机构交流策略方面的原因，使它们的品牌在全球层面上达到合法化。

　　游戏出版商和电竞组织的关系将是未来我们所要面临的最重要的问题。并且我认为比起联赛的创始者，它对于冠军们来说更为重要。

Q：那一个较小规模的ESWC怎么样呢？这样就只需要比较少的奖金，对场所的需求也比较低。
A:你知道，不同的规模需要总是会有新的东西介入，一些更高级，更具创新性的东西。 向我们潜在的合作伙伴引入一个新的项目是非常困那的，我们必须告诉他们这个项目的规模没有前些年那么轰动。然而，当然，月复一月，会复一会，我们已经降低了我们的目标并且缩减了公司的开支，但这还是不够。

Q：现在将会发生什么呢？你不能告诉我们是否已经有一些有诚意的投资商想将ESWC折价收入或者是重新打造ESWC这个品牌呢？
A: 是的，有一些投资商发出了比较正式的报价，其中一些来自德国。他们的要求也是比较稚嫩的，这表明一些交流沟通是必要的。我们正就这一报价刚进行谈判并且将会在今年夏天得到结果。

Q：你认为在不久的将来我们会看到ESWC项目的举行吗？
A:考虑到吸引投资商折价收入ESWC这个品牌是需要一定的时间的，至少我们要等到这个年底才能出售掉赞助权并且举行ESWC项目。

Q：奖金会是多少呢？08年ESWC大师赛的很多获奖选手都没有拿到他们的奖金。他们有机会在未来的几个月里得到他们应得的奖金吗？
A:自从2007年开始公司面临着巨大的损耗额之后，我们支付奖金的步伐一直是在蹒跚前进的过程中进行的，这个时间大约是在8个月到12个月之间。这对公司的开支和收入预计造成了不良的影响。我们在比赛开始前就会礼貌的通知选手奖金将会延后发放。但突然出现的金融危机阻碍了这一步骤的进行。我个人也深受危机的影响。这对所有获奖的选手来说都是不公平的，并且是无益的。虽然我个人的片面之词在拖欠奖金这一事情的进展上并不能造成任何实质的改变，但我仍然会尽全力来改变这一状况。我帮助公司债务清偿人来寻找最好的企业。我帮助他来发现公司最大的资产价值。所以，最好的两套方案的两种可能性是：债务清偿人在清偿截止日期之前将债务付清或者是新的公司为ESWC偿还其债务。

Q：如果ESWC真的消失的话，Games-Services将会和你们的签约合作伙伴怎么处理双方的合同呢？
A: 事情并没有在向这个方向发展，但如果真的面临这种情况的话，那我们之前所签的协议将会被取消，ESWC这个品牌也将会被官方撤除。它将会增添悲伤和惊愕。我想与此同时，全国上下可行的方法都会被使用，尽力来帮助玩家和他们的冠军头衔。

Q：那你和你的前辈们呢？你们会继续坚守在电竞圈内吗？还是会去到其他新鲜的领域做下尝试呢？
A: 所有的队伍都已经解散了，包括管理团队。股东失去了他们全部的投资。我和这支队伍一起经历了非常不同寻常的时刻，包括那些一起为ESWC努力过的人们。离开公司和这个项目对所有人来说都是件痛心的事。刚开始的时候我们都很年轻。我只有26岁，我们团队的平均年龄才22岁。而现在我们都30多岁了，我们是该开始新的生活了。

　　就我个人来讲，我尽全力将我的工作放眼到未来中去，过去几年中的公司不得已进行的分割，我感到非常伤心，没有什么语言能表达我所遭受的挫折。10年过去了，我为电竞呕心沥血，希望帮助电竞发展到一个世界级的高度上，帮助电竞成为人们生活中的一个现场秀。我致力于帮助那些获奖者成为真正的运动员，成为我们电竞社会里的偶像。我做这些是因为我知道运动员们手掌和鼠标之间的汗水和他们在胜利之前的担心、忧虑。我也知道所有的这些感情都可以被分享。电竞正偕同我们这一代令人激动的元素走在一个十字路口：体育，娱乐，新技术，游戏。所以即使苦难重重，即使遭遇障碍，我并不想放弃。